Public Speaking: ¿Qué dicen las papeletas de los candidatos para la segunda vuelta?

por Daniel Ríos*

Hace algunos días se conocieron las listas de cara a la segunda ronda electoral en Uruguay. Ambas poseen la foto de las fórmulas del Frente Amplio así como del Partido Nacional. De aquí en más, en un pequeño análisis de lo que nos dejan estas fotografías.

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El contexto
Analizar fotografías como una forma de deducir hechos irrefutables en el lenguaje no verbal es una trampa. Es decir, el error está en querer deducir un sentimiento o un comportamiento a través de una fotografía. Esto se debe a la naturaleza misma del medio. La fotografía es un instante y oculta lo que pasó antes y lo que pasó después. Oculta el contexto, las costumbres y la congruencia entre palabras y pose. Sin embargo, lo que sí podemos analizar son las posturas o imágenes que se eligieron.

  • Martínez – Villar
    En este caso se eligió una foto de estudio en la cual lo primero que llama la atención es que ambos candidatos aparecen de brazos cruzados. Es un mito que toda persona de brazos cruzados está “cerrada a nuestras ideas”. Pero lo que es cierto es que en el mundo de la comunicación no verbal existen gestos abiertos y cálidos, así como gestos cerrados y fríos. En este caso, extrañamente, la fotografía elegida los muestra en un gesto cerrado de brazos cruzados. Lo vemos muchas veces en la televisión cuando se pasan las fotos de los jugadores que participarán de un encuentro deportivo, pero esos jugadores se están preparando para una “batalla”, no intentan caernos bien, ni mucho menos pedirnos su voto.

Martínez a la izquierda
Es comprensible. Leemos de izquierda a derecha y de arriba hacia abajo. Por ende lo primero que queremos que se vea queda a la izquierda. La persona que obtiene el lugar de la izquierda tiene mayor preponderancia y es natural que Daniel Martínez tenga ese lugar. Quizás, para compensar, la imagen de Villar, está levemente por encima de la de Martínez. Vean como su codo se sobrepone a la imagen del candidato.

La vestimenta
En cuanto a la forma de vestirse, ambos candidatos dejan descubierto de ropas la parte superior de su cuerpo más allá de la camisa o blusa que están usando. Ese acierto corresponde a que, cuanta mayor información obtiene nuestro cerebro por parte de aquello que observamos, más confía. Al revés también funciona. Cuando más nos oculta una persona (pensemos en los militares), más distancia genera entre nosotros y su autoridad. Por eso, a la hora de inspirar confianza es importante no taparse demasiado y dejar expuesta la zona abdominal; lo que mi socio, Mark Bowden, denomina “truthplane”, el plano de la verdad. Y justamente obtiene ese título porque es la zona que nos muestra vulnerables, confiables y sinceros.

Las sonrisas
La pregunta es para usted que lee, ¿cree que son genuinas estas sonrisas? Las sonrisas son un gesto de amabilidad y confianza que funcionan de manera transcultural. El asunto es que una verdadera sonrisa no consta de mostrar los dientes, esto puede ser más una amenaza que un gesto de amabilidad. En una verdadera sonrisa, los pómulos se alzan, las cejas caen y se forman “patas de gallo”. Es algo difícil de identificar con la poca definición de las papeletas por eso, cada persona lo puede interpretar de una manera diferente. Lo cierto es que el cerebro puede identificar una verdadera sonrisa de una sonrisa social o de político. No me animo a emitir un juicio, pero está claro que alguien les pidió la sonrisa, lo cual es comprensible, necesario y no es ningún pecado, si es que se quieren ganar elecciones.

El detalle: Martínez está sin los lentes que llevó al debate y que fueron tema de conversación desde el punto de vista de la comunicación.

  • Lacalle Pou – Argimón
    Esta es otra foto, otra elección. Al parecer la elección pasó por una foto tomada en campaña, presumiblemente durante los festejos luego de conocer los resultados de la primera votación. Es decir, es una foto en vivo. Esto ya le da un dinamismo y una frescura totalmente diferente a la foto oficialista. Claro que con eso se ganan y se pierden cosas.

Sus brazos
Lo primero que se resalta es el abrazo entre ambos. La cercanía corporal en lenguaje no verbal es indicativo de muchas cosas, entre otras de una fuerte comunión. Alguien podría interpretar que el abrazo protector de Lacalle Pou es dominante, a mi juicio, parece cariñoso y protector, pero usted tendrá su interpretación. La mano de Lacalle Pou está posada 100% en el hombro de Argimón y esto dice algo. Cuando alguien no nos cae bien o no tan bien como antes, minimizamos el contacto. Podemos abrazar, pero solo tocar con la punta de los dedos. O las parejas pasan de caminar con sus manos totalmente entrelazadas a solo tomarse de los dedos. Aquí el contacto es total.

El orden
Argimón se encuentra a la izquierda de la fotografía y, como vimos anteriormente, quien tiene la izquierda es a quien se percibe primero.

Vestimenta
Al igual que la pareja oficialista, ambos candidatos muestran todo lo que pueden de su cuerpo. Lacalle Pou está de camisa y su torso está solo cubierto solo por un saco muy abierto. En el caso de la candidata a vicepresidenta, deja ver una porción similar en color blanco a la que dejó ver Villar.

Las sonrisas
No me cabe la menor duda de que la sonrisa de Beatriz Argimón es real y la de Lacalle Pou es muy similar a la que vemos usualmente. Además, en este último caso, se adivina una mueca en lugar de sonrisa. Esta mueca es el único gesto, que utiliza algunos de los cincuenta músculos de la cara, de forma asimétrica. Dependiendo del contexto, puede significar desprecio o orgullo. En este caso, el contexto deja en claro que se trata del segundo caso.

Las miradas
La fórmula oficialista optó por mirar a cámara, por mirar directamente al votante. El contacto ocular da lugar a una mayor confianza. El contacto ocular nos permite tratar de adivinar las intenciones de las personas con las cuales interactuamos. En los ojos se pueden adivinar: la sorpresa, la ira, la excitación y otras tantas expresiones. Por eso tomamos el contacto ocular como información importante y también como una muestra de respeto. Sin embargo, en el caso de la fórmula nacionalista, se optó por tener a ambos candidatos mirando hacia la derecha del observador. Esto, básicamente, se puede traducir como una mirada al futuro. Nuevamente, como leemos desde la izquierda a la derecha, el futuro queda hacia la derecha y el pasado hacia la izquierda (esto siempre desde el punto de vista del observador). En la fotografía, ambos parecen estar mirando hacia adelante, a lo que se viene. Si a esto le sumamos su expresión, parecen querer comunicar que lo que está adelante será bueno.

Espero que este pequeño análisis haya servido para poder tener una lectura de las papeletas pero, sobre todo, para poder utilizar estos conceptos en el día a día que es lo que más interesa y me impulsa a compartir estos análisis.

¡Sigamos hablando!

daniel ríos*Daniel Ríos es Licenciado en Ciencias de la Comunicación y es director de Daniel Ríos Public Speaking. Podés ver este y otros videos en su canal de YouTube o obtener más consejos en su página web.

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